De qué trata
Mark Roberge, que escaló las ventas de HubSpot de 0 a 100 millones, comparte su fórmula basada en datos y procesos para construir un equipo de ventas predecible y escalable. Cubre cómo contratar vendedores con criterios medibles, formarlos de forma consistente, generar demanda y usar tecnología para acelerar. Su enfoque de ingeniero aplica método y métricas a algo que solía ser puro arte: las ventas.
Para quién es
- Fundadores de SaaS/B2B que construyen su primer equipo de ventas.
- Líderes de ventas que quieren un proceso medible y repetible.
- Quien quiere escalar ventas con método, no intuición.
Para quién NO
- Específico de SaaS B2B con equipo; no aplica a venta simple.
- Técnico y metódico; menos sobre el arte de vender.
Veredicto
Un manual sólido y basado en datos para construir una máquina de ventas escalable: contratar, formar y generar demanda con método. Específico de SaaS B2B, pero excelente ahí. Muy útil para el fundador técnico que debe montar ventas y no sabe por dónde. Trío con Predictable Revenue y SPIN Selling.
Lo que dicen los lectores
Con ⭐4,6 sobre 5 y 1439 reseñas en Amazon, es de los títulos mejor valorados de su categoría. (Síntesis de reseñas verificadas en Amazon.)
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Preguntas frecuentes
¿De qué trata The Sales Acceleration Formula?
De construir un equipo de ventas predecible y escalable usando datos y procesos: contratar con criterios medibles, formar de forma consistente, generar demanda y usar tecnología.
¿Para quién es?
Para fundadores de SaaS y B2B que construyen su primer equipo de ventas y quieren un proceso medible y repetible.
¿Qué lo diferencia?
Su enfoque de ingeniero: aplica método y métricas a las ventas, tratándolas como un sistema replicable en vez de un arte basado en intuición.
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